Другие названия должности: Директор по маркетингу и продажам / Директор по продажам / Операционный директор розничной сети
Подчиняется: Генеральному директору
Подчинённые: Сотрудники отдела продаж, отдела закупок
Цель: Руководство деятельностью компании в области продаж и закупок
Задачи:
- Достижение максимальных показателей продаж и доли рынка
- Формирование эффективной сбытовой политики
- Внедрение современных технологий продаж
- Эффективное управление ассортиментной политикой
Функции:
- Разрабатывает политику стратегического управления продажами
- Формирует организационную структуру продаж
- Формирует систему управления продажами
- Формирует систему управления закупками
- Организует и контролирует эффективное взаимодействие подразделений снабжения, сбыта и производства
- Организует плановое взаимодействие с производственными подразделениями компании
- Формирует ценовую политику на различных сегментах рынка
- Управляет персоналом продаж
- Разрабатывает систему мотивации, стимулирования, обучения персонала
- Принимает решения по оперативному управлению продажами на основе анализа продаж и оценке целевых рынков
- Формирует ассортиментную политику
- Управляет ценообразованием
- Организует работы по вводу и выводу ассортиментных позиций
- Обеспечивает общее планирование и отчетность по подразделению
- Планирует работу и ведет отчетности (год, месяц, неделя)
- Формирует и исполняет бюджет продаж
- Анализирует продажи и исполнение бюджета
Требования к опыту и квалификации:
- Образование – высшее, дополнительное бизнес образование будет преимуществом
- Желателен опыт реализации крупных проектов в сфере торговли
- Опыт управления оптово-розничными продажами
- Опыт построения ассортиментной и ценовой политики
- Навыки маркетингового анализа и аналитики рынка
- Навыки планирования и управления бюджетом
- Отличные коммуникативные навыки, опыт работы с людьми, навыки ведения эффективных переговоров
- Опыт работы с государственными и разрешительными структурами
- Ориентация на результат, амбициозность и настойчивость
- Высокая лояльность к компании и к ее руководству
