Другие названия должности: Директор по маркетингу и продажам / Директор по продажам / Операционный директор розничной сети

Подчиняется: Генеральному директору

Подчинённые: Сотрудники отдела продаж, отдела закупок

Цель: Руководство деятельностью компании в области продаж и закупок

Задачи:

Достижение максимальных показателей продаж и доли рынка
Формирование эффективной сбытовой политики
Внедрение современных технологий продаж
Эффективное управление ассортиментной политикой

Функции:

Разрабатывает политику стратегического управления продажами
Формирует организационную структуру продаж
Формирует систему управления продажами
Формирует систему управления закупками
Организует и контролирует эффективное взаимодействие подразделений снабжения, сбыта и производства
Организует плановое взаимодействие с производственными подразделениями компании
Формирует ценовую политику на различных сегментах рынка
Управляет персоналом продаж
Разрабатывает систему мотивации, стимулирования, обучения персонала
Принимает решения по оперативному управлению продажами на основе анализа продаж и оценке целевых рынков
Формирует ассортиментную политику
Управляет ценообразованием
Организует работы по вводу и выводу ассортиментных позиций
Обеспечивает общее планирование и отчетность по подразделению
Планирует работу и ведет отчетности (год, месяц, неделя)
Формирует и исполняет бюджет продаж
Анализирует продажи и исполнение бюджета

Требования к опыту и квалификации:

Образование – высшее, дополнительное бизнес образование будет преимуществом
Желателен опыт реализации крупных проектов в сфере торговли
Опыт управления оптово-розничными продажами
Опыт построения ассортиментной и ценовой политики
Навыки маркетингового анализа и аналитики рынка
Навыки планирования и управления бюджетом
Отличные коммуникативные навыки, опыт работы с людьми, навыки ведения эффективных переговоров
Опыт работы с государственными и разрешительными структурами
Ориентация на результат, амбициозность и настойчивость
Высокая лояльность к компании и к ее руководству