Другие названия должности: Руководитель отдела продаж / Заместитель коммерческого директора
Подчиняется: Генеральному директору / Коммерческому директору
Подчинённые: Сотрудники отдела продаж / Руководители групп
Цель: Управление отделом продаж, обеспечение достижения максимальных показателей.
Задачи:
- Увеличение доли рынка
- Увеличение объема продаж продукции компании
- Увеличение доходности продаж
Функции:
- Осуществляет стратегическое планирование развития отдела продаж
- Осуществляет ассортиментное и финансовое планирование в соответствии с установленным регламентом
- Обеспечивает руководство работой сотрудников отдела продаж (планирование, организация, управление, контроль работы)
- Ведет коммерческие переговоры с ключевыми клиентами, представляя интересы компании
- Координирует работу с другими структурными подразделениями компании в соответствии с установленными инструкциями и регламентами
- Анализирует статистические данные продаж и отгрузок клиентам компании
- Анализирует информацию о позиционировании конкурентов, об изменении рыночной ситуации на рынке
- Участвует в разработке и внедрении кадровой политики для реализации целей и задач отдела
- Оказывает методическую помощь, осуществляет обучение сотрудников подразделения методам и формам работы с клиентами
- Участвует в разработке и реализации проектов, связанных с деятельностью отдела продаж
- Участвует в разработке системы мотивации сотрудников отдела продаж
- Предоставляет отчеты по итогам работы в соответствии с регламентом работы отдела продаж
Требования к опыту и квалификации:
- Высшее образование, дополнительное образовании е в сфере продаж будет преимуществом
- Знание основ менеджмента, маркетинга, ценообразования, форм и методов проведения рекламных акций, порядка разработки бизнес-планов
- Знание характеристик и особенностей продаваемой продукции
- Опыт работы в сфере руководства продажами от 3 лет
- Коммуникабельность, управленческие навыки
