Начальник отдела продаж

Другие названия должности: Руководитель отдела продаж / Заместитель коммерческого директора

Подчиняется: Генеральному директору / Коммерческому директору

Подчинённые: Сотрудники отдела продаж / Руководители групп

Цель: Управление отделом продаж, обеспечение достижения максимальных показателей.

Задачи:

• Увеличение доли рынка
• Увеличение объема продаж продукции компании
• Увеличение доходности продаж

Функции:

• Осуществляет стратегическое планирование развития отдела продаж
• Осуществляет ассортиментное и финансовое планирование в соответствии с установленным регламентом
• Обеспечивает руководство работой сотрудников отдела продаж (планирование, организация, управление, контроль работы)
• Ведет коммерческие переговоры с ключевыми клиентами, представляя интересы компании
• Координирует работу с другими структурными подразделениями компании в соответствии с установленными инструкциями и регламентами
• Анализирует статистические данные продаж и отгрузок клиентам компании
• Анализирует информацию о позиционировании конкурентов, об изменении рыночной ситуации на рынке
• Участвует в разработке и внедрении кадровой политики для реализации целей и задач отдела
• Оказывает методическую помощь, осуществляет обучение сотрудников подразделения методам и формам работы с клиентами
• Участвует в разработке и реализации проектов, связанных с деятельностью отдела продаж
• Участвует в разработке системы мотивации сотрудников отдела продаж
• Предоставляет отчеты по итогам работы в соответствии с регламентом работы отдела продаж

Требования к опыту и квалификации:

• Высшее образование, дополнительное образовании е в сфере продаж будет преимуществом
• Знание основ менеджмента, маркетинга, ценообразования, форм и методов проведения рекламных акций, порядка разработки бизнес-планов
• Знание характеристик и особенностей продаваемой продукции
• Опыт работы в сфере руководства продажами от 3 лет
• Коммуникабельность, управленческие навыки