Другие названия должности: Менеджер по региональному развитию / Заместитель начальника отдела продаж
Подчиняется: Начальник отдела продаж / Коммерческому директору
Подчиненные: Персонал по продажам
Цель: Организация продаж на подотчетной территории.
Задачи:
- Увеличение объемов продаж
- Увеличение базы данных клиентов в зоне ответственности
- Развитие новых каналов сбыта
Функции:
- Организует и руководит продажами на подотчетной территории
- Обеспечивает исполнение планов продаж
- Осуществляет поиск клиентов в зоне ответственности
- Ведет переговоры о совместной работе, согласовывает условия, заключает договора на продажу
- Контролирует организацию поставок товаров партнёрам в соответствии с их заказами в рамках имеющихся планов и заключённых договоров
- Организует мероприятия по продвижению торговых марок, участвует в проведении рекламных программ
- Определяет наиболее рациональные способы доставки товаров клиентам, оптимизирует расходы на доставку товара
- Работает с рекламациями, претензиями и пожеланиями клиентов; оперативно реагирует на претензии, принимая меры по устранению их причин
- Контролирует соблюдение клиентами условий договоров
- Контролирует дебиторскую задолженность, вносит предложения и принимает меры по ликвидации внеплановых дебиторских задолженностей клиентов
- Ведет учет продаж, анализирует результаты выполнения личных планов продаж
- Руководит подчиненным персоналом, обеспечивает мотивацию и обучение сотрудников
- Предоставляет регулярные отчеты руководству
Требования к опыту и квалификации:
- Высшее образование
- Образование в области экономики/ коммерции предпочтительно
- Знание основных принципов менеджмента и ведения бизнеса
- Опыт работы в области продаж от 4-х лет
- Организаторские способности, опыт руководства персоналом
