Менеджер по региональным продажам

Другие названия должности: Менеджер по региональному развитию / Заместитель начальника отдела продаж

Подчиняется: Начальник отдела продаж / Коммерческому директору

Подчиненные: Персонал по продажам

Цель: Организация продаж на подотчетной территории.

Задачи:

  • Увеличение объемов продаж
  • Увеличение базы данных клиентов в зоне ответственности
  • Развитие новых каналов сбыта

Функции:

  • Организует и руководит продажами на подотчетной территории
  • Обеспечивает исполнение планов продаж
  • Осуществляет поиск клиентов в зоне ответственности
  • Ведет переговоры о совместной работе, согласовывает условия, заключает договора на продажу
  • Контролирует организацию поставок товаров партнёрам в соответствии с их заказами в рамках имеющихся планов и заключённых договоров
  • Организует мероприятия по продвижению торговых марок, участвует в проведении рекламных программ
  • Определяет наиболее рациональные способы доставки товаров клиентам, оптимизирует расходы на доставку товара
  • Работает с рекламациями, претензиями и пожеланиями клиентов; оперативно реагирует на претензии, принимая меры по устранению их причин
  • Контролирует соблюдение клиентами условий договоров
  • Контролирует дебиторскую задолженность, вносит предложения и принимает меры по ликвидации внеплановых дебиторских задолженностей клиентов
  • Ведет учет продаж, анализирует результаты выполнения личных планов продаж
  • Руководит подчиненным персоналом, обеспечивает мотивацию и обучение сотрудников
  • Предоставляет регулярные отчеты руководству

Требования к опыту и квалификации:

  • Высшее образование
  • Образование в области экономики/ коммерции предпочтительно
  • Знание основных принципов менеджмента и ведения бизнеса
  • Опыт работы в области продаж от 4-х лет
  • Организаторские способности, опыт руководства персоналом