Другие названия должности: Менеджер по региональному развитию / Заместитель начальника отдела продаж

Подчиняется: Начальник отдела продаж / Коммерческому директору

Подчиненные: Персонал по продажам

Цель: Организация продаж на подотчетной территории.

Задачи:

• Увеличение объемов продаж
• Увеличение базы данных клиентов в зоне ответственности
• Развитие новых каналов сбыта

Функции:

• Организует и руководит продажами на подотчетной территории
• Обеспечивает исполнение планов продаж
• Осуществляет поиск клиентов в зоне ответственности
• Ведет переговоры о совместной работе, согласовывает условия, заключает договора на продажу
• Контролирует организацию поставок товаров партнёрам в соответствии с их заказами в рамках имеющихся планов и заключённых договоров
• Организует мероприятия по продвижению торговых марок, участвует в проведении рекламных программ
• Определяет наиболее рациональные способы доставки товаров клиентам, оптимизирует расходы на доставку товара
• Работает с рекламациями, претензиями и пожеланиями клиентов; оперативно реагирует на претензии, принимая меры по устранению их причин
• Контролирует соблюдение клиентами условий договоров
• Контролирует дебиторскую задолженность, вносит предложения и принимает меры по ликвидации внеплановых дебиторских задолженностей клиентов
• Ведет учет продаж, анализирует результаты выполнения личных планов продаж
• Руководит подчиненным персоналом, обеспечивает мотивацию и обучение сотрудников
• Предоставляет регулярные отчеты руководству

Требования к опыту и квалификации:

• Высшее образование
• Образование в области экономики/ коммерции предпочтительно
• Знание основных принципов менеджмента и ведения бизнеса
• Опыт работы в области продаж от 4-х лет
• Организаторские способности, опыт руководства персоналом