Торговый представитель

Другие названия должности: Торговый агент / Менеджер по продажам

Подчиняется: Супервайзеру группы торговых представителей / Менеджеру по городским продажам / Начальнику отдела продаж

Подчинённые: Нет

Цель: Достижение планового объема продаж на подотчетной территории

Задачи:

• Развитие продаж в розничной / мелкооптовой сети
• Максимальный охват клиентов

Функции:

• Поддерживает постоянный контакт с клиентами
• Проводит переговоры и заключает контракты на продажу
• Регулярно посещает каждого клиента с целью размещения заказа на очередную поставку и отслеживания остатков товара.
• Следит за выкладкой максимально полного ассортимента продукции в соответствии со стандартами мерчандайзинга, за размещением и обновлением рекламных материалов и оборудования.
• Контролирует отправку заказа в торговую точку, в установленные сроки, по объему реализации продукции, номенклатуре, комплектности и качеству.
• Следит за состоянием дебиторской задолженности по своим клиентам и своевременно сообщает руководству о возможных задержках оплат, а так же других факторах, влияющих на платежеспособность клиента.
• В случае необходимости, производит инкассацию наличных денег за поставленный товар.
• Оперативно реагирует на претензии клиента по количеству и качеству поставляемого товара согласно договору поставки.
• Выявляет причины нарушений условий договоров, принимает меры по их устранению и предупреждению этих причин.
• За отчетный период посещает все торговые точки (активные и потенциальные) в районе ответственности.
• Консультирует клиентов по вопросам потребительских характеристик товаров
• Производит сбор маркетинговой информации по состоянию рынка и доводит её до руководства
• Участвует в проведении рекламных акций

Требования к опыту и квалификации:

• Образование среднее специальное, незаконченное высшее
• Водительские права, опыт вождения от 2 лет
• Навыки ведения переговоров
• Знание порядка заключения договоров
• Отличные коммуникативные способности, стрессоустойчивость, мобильность