Другие названия должности: Торговый агент / Менеджер по продажам
Подчиняется: Супервайзеру группы торговых представителей / Менеджеру по городским продажам / Начальнику отдела продаж
Подчинённые: Нет
Цель: Достижение планового объема продаж на подотчетной территории
Задачи:
- Развитие продаж в розничной / мелкооптовой сети
- Максимальный охват клиентов
Функции:
- Поддерживает постоянный контакт с клиентами
- Проводит переговоры и заключает контракты на продажу
- Регулярно посещает каждого клиента с целью размещения заказа на очередную поставку и отслеживания остатков товара.
- Следит за выкладкой максимально полного ассортимента продукции в соответствии со стандартами мерчандайзинга, за размещением и обновлением рекламных материалов и оборудования.
- Контролирует отправку заказа в торговую точку, в установленные сроки, по объему реализации продукции, номенклатуре, комплектности и качеству.
- Следит за состоянием дебиторской задолженности по своим клиентам и своевременно сообщает руководству о возможных задержках оплат, а так же других факторах, влияющих на платежеспособность клиента.
- В случае необходимости, производит инкассацию наличных денег за поставленный товар.
- Оперативно реагирует на претензии клиента по количеству и качеству поставляемого товара согласно договору поставки.
- Выявляет причины нарушений условий договоров, принимает меры по их устранению и предупреждению этих причин.
- За отчетный период посещает все торговые точки (активные и потенциальные) в районе ответственности.
- Консультирует клиентов по вопросам потребительских характеристик товаров
- Производит сбор маркетинговой информации по состоянию рынка и доводит её до руководства
- Участвует в проведении рекламных акций
Требования к опыту и квалификации:
- Образование среднее специальное, незаконченное высшее
- Водительские права, опыт вождения от 2 лет
- Навыки ведения переговоров
- Знание порядка заключения договоров
- Отличные коммуникативные способности, стрессоустойчивость, мобильность
