Нетворкинг как метод рекрутинга для HR-специалиста

HR-специалист в нынешних условиях кадрового голода находится в постоянном активном поиске подходящих кандидатов и ради результата готов на все. Но вот совет “никогда не ешьте в одиночку” из одноименной книги Кейта Феррацци после локдауна и перехода на гибридный формат работы больше не работает.

Нетворкинг уходит в онлайн: соцсети, разнообразные каналы информации и мессенджеры создали новое пространство. И ловить кандидатов теперь приходится в нем.

Несколько важных элементов построения эффективного нетворкинга для HR:

1. Стратегический подход

Нетворкинг — это процесс. Организованный и продуманный заранее, нетворкинг становится эффективнее в разы.

Для эффективного планирования необходимо:

а) Учесть нетворкинг в своем тайм-менеджменте. Выделить время на регулярной основе, которое будет уходить именно на создание связей. Переписка или поиск подходящих конференций, написание писем или звонки. Выделяя время (желательно в ежедневном формате), можно рассчитывать на заметные результаты уже через месяц. 20 минут в день будет достаточно. Это важно!

б) Прописать действия на месяц вперед (например, найти профильные сообщества, посетить 1 конференцию, завязать переписку с 5 новыми людьми и т.д.). Следуя записям, на второй месяц уже можно скорректировать план действий. Поэтому более, чем на месяц, этого делать не нужно.

в) Вести файл с результатом продвижения (или даже CRM). Полезно применить технологии менеджеров по продажам (для результата необходимо коснуться возможного клиента несколько раз), после каждого “касания” необходимо фиксировать результаты общения и прописывать индивидуальную стратегию дальнейших действий.

г) Гибко подходить к процессу. Например, для разного рода контактов лучше подходят разные слоты времени: иногда это примерное время ланчей, а иногда - разгар рабочего дня. Важно уделять нетворкингу время регулярно и отслеживать результаты, иногда анализируя процесс: что можно улучшить, что поменять, какие усилия какой дают результат. И не забывать о принципе Парето: 20% усилий дают 80% результата.

2. Разнообразие каналов общения

Где “сидит” ваш кандидат? Придется изучать все имеющиеся на рынке варианты.

Для этого вам нужно:

а) Распыляться: вы можете пробовать присутствовать везде и вкладывать ежедневно время в скроллинг форумов, чатов и сообществ на всех существующих платформах. Можно начать с 1-2 платформ, постепенно добавляя к ним новые найденные каналы взаимодействия. Здесь нельзя позволить себе зарыться в многочисленных лентах. Для этого нужно обязательно делать анализ и отсекать неэффективные каналы. Или переводить их в категорию “неэффективных” и переставать активно мониторить пару месяцев. Это касается как профильных форумов, так и общедоступных чатов, где люди ищут работу, например.

Постепенно будет складываться представление об эффективности, проходимости, активности разных платформ, и может сформироваться крепкий “портфель” для регулярного мониторинга.

б) Не распыляться: избрать себе 1 платформу на месяц-три и вдумчиво работать только в ней. Создать аккаунт, писать комментарии, изучать активных пользователей, писать личные сообщения. Как правило, за 1-3 месяца можно хорошо изучить весь ресурс. И - переходить к следующему.

в) Быть на готовности всегда: есть сервисы, которые позволяют познакомиться только потому, что вы оказались в пределах досягаемости. Выпить чашку кофе с совершенно незнакомым человеком бывает не только интересно, но и полезно. В любом случае это тренирует навык активного нетворкинга.

3. Принцип кругов и спиралей

Каждый из нас формирует вокруг себя информационный пузырь: это люди, похожие на него самого, с похожими взглядами и интересами. Задача HR - проникать в чужие пузыри в поисках интересных кандидатов. Выход за рамки “сильных” и “слабых” связей открывает новые горизонты.

а) Круги: вокруг каждого из нас вращается много людей. Круг знакомых мамы, круг знакомых мужа, круг соседей, круг общения в фитнес-клубе, круг общения в родительском чате. Каждый такой круг может быть исследован на предмет “ресурсности”. Очень полезен круг специалистов, имеющих косвенное отношение к Вашим вакансиям: например, искать талантливого креативного директора можно в сообществе маркетологов, так как они обращаются за их услугами во время компаний.

б) Спирали: исследование круга общения позволяет выходить на “внешний”, более дальний круг, и получается спираль. Например, через спикера профессиональной конференции выйти на академическое научное сообщество, которое он представляет, и с которым сотрудничают крупные эксперты в нужной области.

4. Инициативность: предлагайте информацию о компании и вашей роли в ней

Дайте возможность всем и каждому прикинуть, есть ли у вашей компании интересный оффер для него?

а) Раздавать контакты направо и налево: визитки, в т.ч. электронные визитки или просто аватарки/фотографии с Вашим контактом. Сейчас для этого достаточно разместить на них QR-код.

Важно позаботиться об информационной безопасности, но и дать возможность связаться с вами нужно каждому.

б) Представляться и заводить разговоры не только на конференциях и тех местах, где это принято. Любой small talk станет в разы полезнее, если собеседник будет знать, что вы - HR. Да, есть опасность получить шквал запросов от малознакомых, полузнакомых и вовсе незнакомых людей, но ведь входящий поток и есть ваша цель, разве не так?

в) Организовать привлекательную среду иной раз проще, чем попасть в среду чужую. Активное ведение соц сетей притянет людей. Дайте им возможность проявиться в комментариях, на стримах или коллективных эфирах - так нужные люди увидят прямую для себя пользу от вас - и путь наверх станет короче.

г) Подавать себя как бренд. Ищите свою уникальную запоминающуюся фишку, придумывайте себя - полезную для возможных контактов версию себя. Это интересно, это развлекает, это приносит результаты.

Где именно специалисту HR нужно заниматься нетворкингом?

1. Профессиональное поле нетворкинга: сфера деятельности компании + HR ресурсы
Онлайн и офлайн мероприятия: от обучения до конференций, профессиональных конкурсов, благотворительной деятельности (в том числе конкурентов) - любые организованные встречи людей двух направлений являются полезными для HR-специалиста. Одна профессиональная сфера касается HR, а вторая - это поле деятельности компании. Если компания работает в сфере химической индустрии, то профессиональные выставки в химической сфере принесут вам множество контактов людей, которые в любой момент могут стать ресурсом по закрытию профильных вакансий.

2. Социальная активность онлайн
Социальные сети, в том числе корпоративные, каналы стриминговые сервисы, приложения для нетворкинга, форумы, чаты и сообщества могут быть изучены Вами с пользой для нетворкинга, ориентируясь на какие-либо фильтры: место расположения, сфера деятельности, профессия, хобби или любой другой релевантный фактор.

3. Шаг за пределы: источники, напрямую не связанные с профессиональной деятельностью.
Неожиданные источники полезных связей могут крыться в самых безобидных местах: соседнем кресле самолета, чате района, фитнес-клубе или марафоне. Это те места, где люди знакомятся охотнее.

Онлайн также есть ресурсы, где люди собираются по интересам, ищут попутчика или новых знакомых. Также источников могут стать комментарии у блогеров (важно проверять и анализировать релевантность вашего интереса).

Заключение

Нетворкинг - это искусство, потому что требует новых идей, ресурсов, инвестиций времени и неординарного подхода. А еще - развитой профессиональной харизмы.

Нетворкинг - это спорт, потому что в этом процессе, как нигде, что тренируется, то развивается.

Рекрутерам кадрового центра «Президент» приходится применять в своей работе различные каналы поиска кандидатов, и нетворкинг является здесь неоспоримым преимуществом и существенным фактором успеха. Опыт, профессионализм, открытость новому – это то, что позволяет КЦ «Президент» подбирать лучшие кадры и оставаться одним из топовых агентств по подбору персонала в г. Москве.

Силу связей не оспоришь. Упорный труд приносит результаты. Интерес к другим людям и умение коммуницировать ведет к успеху и компанию, которую вы представляете, и вас как специалиста. Win-win!